Как подготовить квартиру к продаже и сделать фото

Подготовить квартиру к продаже — это не ремонт, а уборка, мелкий ремонт на пару выходных и честные фото при дневном свете. Такая подготовка стоит копейки, а продавать помогает сильнее, чем новые обои: покупатель решает, ехать ли на показ, за три-четыре секунды, пока листает снимки. Ниже — что именно делать и в каком порядке.

Посмотрите на квартиру чужими глазами

Вы в ней живёте, поэтому многого не замечаете. Выйдите на лестничную площадку, постойте минуту и зайдите, как будто пришли впервые. Что бросается в глаза? Обувь в коридоре, куртки на вешалке в три слоя, запах кухни или кота, провода вдоль плинтуса, коробки на шкафу. Всё это покупатель увидит сразу, и всё это делает квартиру меньше и старше, чем она есть.

Хороший приём — сфотографировать каждую комнату на телефон «как есть» и посмотреть снимки на экране. На фотографии беспорядок виден гораздо резче, чем вживую.

Уберите половину вещей

Звучит радикально, но работает. Пустые поверхности — стол, подоконники, столешница на кухне — делают комнату просторнее. Лишний стул, тумба, которой никто не пользуется, ковёр на стене — всё это лучше вывезти на дачу, к родственникам или в гараж. Цель не в том, чтобы квартира выглядела нежилой, а в том, чтобы покупатель мог представить в ней свои вещи.

Личное — убрать обязательно: семейные фото, иконы и религиозные предметы, одежду, зубные щётки, лекарства на виду. Это не про стыд, а про то, что человеку трудно «примерить» квартиру, в которой всё напоминает о другой семье.

Мелкий ремонт, который окупается

Список дел на два выходных:

• поменять все перегоревшие лампочки на одинаковые, тёплого белого цвета;
• подтянуть или заменить болтающиеся ручки, розетки и выключатели;
• починить капающий кран и бачок унитаза — звук текущей воды на показе настораживает;
• подклеить отходящие обои, закрасить пятна на потолке;
• обновить силиконовый шов в ванной — почерневший шов выглядит как плесень;
• смазать скрипящие двери.

Крупные работы — новая плитка, замена окон, перепланировка — перед продажей почти никогда не возвращаются в цене. Покупатель всё равно будет переделывать под себя, а заплатит ровно столько, сколько стоят аналоги. Как считать цену с учётом состояния, мы разбирали в статье как оценить квартиру перед продажей.

Запах и свет

Запах — то, о чём продавцы думают меньше всего, а покупатели запоминают лучше всего. Табак, животные, сырость, жареная еда. Проветривайте каждый день, постирайте шторы и покрывала, вымойте лотки и миски. Ароматические свечи и освежители не помогают — они подсказывают, что что-то маскируют. Лучший запах квартиры на продаже — никакой.

Свет — второе по важности. Помойте окна изнутри и, если можно, снаружи. Снимите тяжёлые шторы или хотя бы раздвиньте их полностью. Перед показом включите свет во всех комнатах, даже днём: квартира сразу кажется теплее.

Фото на обычный телефон

Профессиональный фотограф — хорошо, но современный телефон справляется, если соблюдать несколько правил.

Техника съёмки

• Держите телефон горизонтально и строго вертикально, без наклона: заваленные стены выглядят неряшливо.
• Снимайте с высоты груди, а не с высоты глаз — так мебель не «проваливается».
• Становитесь в угол комнаты, чтобы в кадр попало две стены и окно.
• Не пользуйтесь ультраширокой камерой без нужды: она искажает пропорции, и покупатель на показе разочаруется, увидев настоящий размер.
• Выключите вспышку, включите весь верхний свет.
• Протрите объектив — жирное пятно даёт «туман» на всех снимках.

Что снять

По одному-два общих кадра на каждую комнату, кухню с двух сторон, санузел, коридор, балкон. Затем то, о чём часто забывают: вид из окна, подъезд, двор, фасад дома, ближайшую остановку или магазин. Если в квартире есть что-то ценное для местного покупателя — газовый котёл, бак для воды, новый счётчик, металлическая дверь, — снимите это отдельно. Всего получится 15–25 фотографий, этого достаточно.

Первый снимок в объявлении — самый светлый и просторный кадр гостиной или кухни. Не ставьте первым фасад дома или санузел.

Перед каждым показом

За 15 минут до прихода покупателя: проветрить, включить свет, убрать посуду из раковины, опустить крышку унитаза, спрятать животных или договориться, чтобы с ними погуляли. Отключите телевизор. Если показ ведёт риэлтор, собственнику лучше выйти на полчаса: покупатели при хозяевах стесняются открывать шкафы и задавать вопросы, а без них смотрят внимательнее и дольше.

Подготовьте короткие ответы на частые вопросы: сколько лет дому, когда меняли трубы, как с водой и отоплением, кто соседи, почему продаёте. Честные спокойные ответы вызывают больше доверия, чем уверения, что «всё идеально».

С чего начать сегодня

Подготовка — самый дешёвый способ продать быстрее и не уступать лишнего на торге. Уберите лишнее, почините мелочи, проветрите, откройте окна и снимите квартиру при дневном свете. Когда снимки готовы, остаётся разместить объявление и провести показы — полный порядок продажи с документами, задатком и расчётами описан в инструкции как продать квартиру в Донецке. Если продаёте через риэлтора, спросите, как он показывает объекты покупателям: удобнее, когда клиент получает подборку квартир по ссылке со всеми фото, а не десяток скриншотов в мессенджере.